Como Analisar a Concorrência da sua Empresa?

Analisar a concorrência é fundamental para identificar produtos e serviços semelhantes oferecidos pelas empresas concorrentes no mercado. É uma parte essencial de um plano de marketing, pois permite sinalizar os concorrentes diretos e avaliar os seus pontos fortes e fracos. Esta avaliação possibilita distinguir o produto ou serviço da sua empresa relativamente à concorrência ou identificar necessidades que ainda não estão a ser respondidas pelos concorrentes.

Como analisar a Concorrência de uma Empresa

1. Identifique os seus Concorrentes

Especifique e observe os seus principais concorrentes. Existem dois tipos de concorrência:

• Concorrência Direta: empresas que vendem a mesma linha de produtos direcionada para o mesmo público, dentro do mesmo regime de preços;
• Concorrência Indireta: empresas que comercializam produtos substitutos ou complementares para o mesmo público-alvo.

Assim, liste empresas que:

• Comercializam os mesmos produtos;
• Prestam os mesmos serviços;
• Oferecem produtos ou serviços similares e/ou complementares;
• Lideram o segmento de mercado.

2. Faça uma Análise SWOT

Após a identificação dos concorrentes da sua empresa, é importante que descubra os seus pontos fortes e fracos, assim como as oportunidades e as ameaças que representam. Este tipo de análise permite analisar internamente a sua própria empresa à luz da concorrência. Possibilita também analisar o meio externo e como isso influencia a gestão da sua empresa. Saiba mais sobre como fazer uma análise SWOT.

De forma prática, faça algumas questões de avaliação, por exemplo:

• O seu preço é mais apelativo do que o das empresas concorrentes?;
• Os seus produtos ou serviços são conhecidos pela sua qualidade? E o das empresas concorrentes?;
• Qual a quota de mercado que as empresas concorrentes já conquistaram? E a sua?;
• As empresas com os mesmos produtos/serviços ultrapassaram alguma dificuldade? Que estratégias utilizaram?;
• Que tipos de meios são usados para comercializar e promover os seus produtos ou serviços?;
• Qual o potencial de oportunidades que eles lhe apresentam?

3. Posicione a Sua Empresa

Reunir informações sobre a sua empresa e empresas concorrentes é importante, mas tem de agir de acordo com as informações recolhidas. A análise efetuada deve produzir um posicionamento bem estruturado da sua empresa no mercado.